現地子会社が米企業とパートナーシップの覚書締結
ACSLは7月13日、米国子会社ACSL, Inc.が7月12日に、無人航空機やロボット関連の事業を手掛けるGeneral Pacific（ジェネラル・パシフィック、GenPac）と米国市場での製品の販売、サポート、修理、サービス支援を行う戦略的販売代理店パートナーシップに関する覚書（MOU）を締結したと発表した。
MOU締結でACSLグループは米国市場でのドローン販売を本格化。まず、小型空撮ドローン「SOTEN（蒼天）」の販売拡大を目指す。
ACSLは併せて、米国のACSL, Inc.に対し、60万ドル（約8400万円）の追加出資を行うことを決めた。本MOU締結と追加出資を通じ、米国市場での当社製品の展開を本格化させ、米国における取り組みを加速させる。
世界のドローン市場は急速に成長し、2030年には5兆円規模の市場が台頭する見通し。経済安全保障や環境配慮に関する政策も加速しており、米国ではNational Defense Authorization Act（NDAA）が施行され、ロシア製や中国製のドローンの政府調達が禁止されているほか、中国製ドローンメーカーのDJIは2022年10月より米国国防総省の「中国軍事関連企業」に指定されている。
こうした市場環境の中で、ACSLは経済安全保障、企業向け対応と用途特化型をキーワードとしたポジショニング形成が可能とみている。
世界のドローン市場規模（「Drone Industry Insights 」よりACSL作成）
ACSLの米国市場進出は、現地の展示会でインフラ企業などから小型空撮ドローン（SOTEN）が、点検・測量などで活用できると高評価を得ているほか、複数の顧客先でのロードショーでも業務実装が可能という評価とともに、購入希望を確認しているという。
ACSLは今年1月にカリフォルニア州で米国子会社ACSL, Inc.を設立。米国の潜在顧客との緊密な連携を通じて、小型空撮ドローン（SOTEN）の改良を進めてきた。
GenPacは、米国市場における無人航空機とロボティクス業界をリードするディストリビューター。ドローンやロボットといったハードウェアに加え、ソフトウェアや様々な専門家レベルのトレーニングの提供を担っている。
これまで多くのエンドユーザーとパートナーシップを組み、顧客からの様々な要望に応えるためのハードウェアやソフトウェア、トレーニングを提供してきた。22年9月の「COMMERCIAL UAV EXPO」でACSLが出展した際、SOTEN（蒼天）に興味を持ったという。
ACSLグループは、今後の米国市場で販売を拡大するため、ACSL, Inc.とGenPacの間で、戦略的代理店パートナーシップに関するMOUを締結し、今期は米国市場で50機体の販売を目指す。
GenPacの経営陣およびACSLグループの経営陣
22年に実施したGenPacでのSOTENデモンストレーションの様子（いずれもACSL提供）
（藤原秀行）
