日本のチームへ絶大な信頼表明、成長持続に自信
プロロジスのダニエル・レターCEOはこのほど、ロジビズ・オンラインのインタビューに応じた。
レター氏は今年1月、グローバルの規模で賃貸物流施設市場の拡大をけん引し続けた共同創業者のハミード・モガダム氏からグループのCEO職を引き継いだ。レター氏は、モガダム氏が積み重ねてきた偉業を踏まえ、物流施設事業で新たな進歩につなげることに意欲を見せた。同時に、物流施設の開発ノウハウを生かしてデータセンター事業を伸ばしていく姿勢をアピールした。
主要市場の日本は建築費高騰などで事業環境が厳しいが、レター氏は「日本のチームはこれからも何があっても常に進化して、最適なソリューションを見つけて提案してくれると自信を持っている」と評価。初のマルチテナント型自動倉庫の開発など新たな試みを続ける日本のチームに絶大な信頼を寄せていることを強調し、引き続き成長を果たせると前向きな見方を示した。
インタビューに応じるレターCEO
グローバルの中で最も革新的
――今年1月に前任のハミード・モガダム氏からCEOを引き継ぎました。
「モガダム氏は物流不動産業界のみならず、グローバルなビジネスのコミュニティの中でまさにアイコン的な存在でした。私自身、彼の下で長年一緒に同じ会社で仕事ができたことは本当に幸運でした。共同創業者の1人としてゼロから会社を作り上げ、この規模まで大きくしてきた。そのような偉業を成し遂げた人物ですが、大変謙虚で努力家でした。仕事だけではなく、寄付などの社会貢献活動にも積極的ですし、社員や仲間のことを大切に思って行動しています。彼のことは非常に尊敬しています」
「モガダム氏からの承継は結構以前から準備されていました。私自身もグローバルプレジデントとして3年間、物流施設開発に当たってきました。従業員とコミュニケーションも取ってきましたし、経営戦略や市場動向も把握していましたから、スムーズにCEO職に就くことができました」
――アイコンのような存在からCEO職を引き継ぐのにプレッシャーはありましたか。
「全くなかったわけではありませんが、私自身はまさに『巨人の肩の上に立っている』（先人たちの偉大な発見や業績があるからこそ、そこからさらに新しい発見や進歩につなげやられるとの意味の慣用句）状況です。会社として強固な経営の基盤や戦略がある上に、私自身も20年以上プロロジスに勤めてきて、モガダム氏をはじめさまざまなリーダーと出会い、学ぶことができました。モガダム氏の偉業を新たな進化につなげたい。一番重要なのは従業員であり、カスタマー（顧客）であり、物流施設開発で進出している地域社会の皆さまであり、株主であり、そうした方々のために働く義務がある。当社には優秀な人たちが数多くいますから、弊社のチームとも連携し、そうした義務を果たして成長を続けられると自信を持っています。われわれは今後も速やかに自らを変革して、地政学的リスクなど事業環境の変化に柔軟に対応しながら成長していきたいと考えています」
――ご自身は物流施設開発に20年以上携わっていますね。この仕事のどういったところに魅力を感じていますか。
「われわれのビジネスは世界経済の最先端に位置付けられています。昨今はサプライチェーンの安定運営の重要性に対する理解が社会で広がっています。われわれが事業で投資している地域は世界全体のGDP（域内総生産）の78％をカバーし、展開している物流施設の中で保管している物品の価値は、世界のGDP（域内総生産）全体の3%を占めます。そうした経済のダイナミックな動きを、まるで映画やオペラを最前列の客席で見ているかのようで非常に面白いですし、やりがいを感じます」
「われわれは今年9月末時点で、世界20カ国で約1億2330万㎡、5941棟の施設を運営し、約6500社が賃貸しています。われわれのコアビジネスはもちろん物流施設開発ですが、最近は日本を含めて、再生可能エネルギー活用などの新しいソリューションを提供しています。物流施設を開発する際、お客さまが求められるものはまさに立地でした。しかし、最近は立地に加えて電力の安定供給などの点も重視されるようになっています。そうした動きにも対応していくことが重要です。データセンターも、われわれの物流不動産プラットフォームを活用できる非常に親和性が高い事業です。1.7GWの系統電力容量を確保し、4.1GWの容量確保へ協議を進めています。許認可の専門性もあり他社にはない選択肢をお客さまに提供できます」
――今年11月の来日記者会見では日本の事業に関し「大成功を収めることができた。グローバルから見ても大成功だと思う」などと高く評価していました。
「その通りです。日本では今年5月末までに全国で122棟、約825万㎡の物流施設を開発してきました。免震構造の導入、カフェテリアといったアメニティ設備の充実など日本のチームはプロロジスのグループの中で一番イノベーティブなことをやってきています。お客さまとの関係も非常に良好です。開発やリーシングなどさまざまな事業を確実にこなし、目標を上回る成果を達成している点が素晴らしいと思います。」
スタートアップ投資に期待
――ただ、そうした優秀なチームが存在する日本は現状、建築費の高騰などでかなり事業環境が厳しくなっているように感じます。
「日本市場に関し、先進的な物流施設への需要自体は底堅く、むしろここ5～6年は供給が過剰になっていたことが厳しさの１つの要因です。日本で当社は4大都市圏と仙台などの東北の5つのエリアに進出して事業を展開していますが、例えば関西は旺盛な需要に供給が追い付いておらず、非常にチャンスがあります。また、当社は物流2024年問題の深刻化に備え、戦略的に福島などで中継輸送に活用可能な物流施設の開発に着手してきましたし、保管・入出荷以外の機能も持たせることが可能な都市型物流施設『プロロジスアーバン』のシリーズも展開しています。台湾で物流施設の開発・運営などを担うアリー・ロジスティク・プロパティー（ALP）と日本初の大規模なマルチテナント型自動倉庫を開発することも決めました。私自身、日本のチームを信頼していますし、先ほどもお話したように皆さんイノベーターなので、これからも何があっても常に進化して、最適なソリューションを見つけて提案してくれると自信を持っています」
――これだけ事業環境が厳しいと、事業者が物流施設開発から撤退することもありそうです。
「われわれはさまざまな実績とノウハウを積み上げてきていますし、お客さまとの関係は強固で財務も健全です。建設費の高騰や金利上昇などがあったとしても、今後も通常通り事業を展開し業績を上げていけると思います。他社のことは分かりませんが、仮にそういう動きがあったとしても、逆にわれわれにとってはチャンスと言えるかもしれません」
ALPと組んで開発するマルチテナント型自動倉庫のイメージ（プロロジス提供）
――日本のマーケットは全体として供給量が減る状況が続くと展望しますか。
「ご指摘の通り、新規開発は減っていますが、需要は引き続き安定的に見込まれます。今後空室率は下がり、賃料は上昇基調が続くでしょう。お客さま自体も戦略的に対応をお考えだと思います。ご存知の通り、物流施設の賃料がサプライチェーンコスト全体に占める割合は3～6％で、賃料上昇がどの程度インパクトがあるのかは分かりませんが、お客さまによっては先を見据えて、早めにスペースを確保しようとする可能性はあるでしょう」
――建設のコストが上昇し、供給が絞られる厳しい状況は日本特有なのでしょうか。
「日本特有ではなく、細かい状況は若干違うかもしれませんが、米国や欧州でも見られます。建築費の上昇で新規開発のコストが上昇しているので、賃料自体も高い水準でなければ見合いません。今後はさらに賃料が上昇していくでしょう」
――そういう中でも御社は日本を含むグローバルで開発のペースを極端に落とすことなく続けていきますか。
「その通りです。開発可能な用地を十分に保有しており、グローバルで約400億ドル（約6兆円）、開発できる広さは約2200万平方メートルに上ります。十分に継続していくことが可能です。弊社の事業の中心にはカスタマーが位置しており、常にカスタマーの存在を念頭に置いて事業を展開しています。先ほど申し上げた通り、中でも日本はカスタマーとの関係構築がグローバルの中で最も優れています。今後もお客さまの課題解決に寄与していきたいと考えています」
――御社の活動の特色として、スタートアップと協力し、新たな価値を生み出そうとしている点が挙げられると思います。今後もその方針は継続しますか。
「もちろんです。実は私はCVC（コーポレートベンチャーキャピタル）のプロロジスベンチャーズに2016年の立ち上げ当時からずっと参画し、数百件の新規プロジェクトを見てきました。当社として常に最先端の技術に接することでお客さまの課題解決に貢献することができます。日本に関しても、インキュベーション施設のinno-base（イノベース）を茨城県つくば市に展開していますし、今後もさまざまな優れた技術を持つスタートアップが巣立っていくと思いますので、優れた案件に出資できることを楽しみにしています」
（写真・中島 祐、聞き手・藤原秀行）
ダニエル・レター氏（Danniel .S.Lette）
2004年に米AMBプロパティ（現プロロジス）に入社、米西部・中部の2大市場で物流施設開発などに従事。米中部地域のプレジデントも務め、戦略策定や開発・買収・運営管理を担当。26年1月1日付でCEOに就任。米マルケット大学で土木工学の学士号を取得し、現在はNareit（全米不動産投資信託協会）諮問機関と非営利の公共政策シンクタンクのリアルエステート・ラウンドテーブルのメンバーを務めている。
